Во-первых, необходимо взвесить все “за” и “против”.
Открывая свое агентство по недвижимости, в первую очередь важно изучить рынок недвижимости, объективно дать оценку конкурентам и взвесить перспективность в этой сфере. Нужно собрать максимальную информацию обо всех объектах в городе, которые сдаются либо продаются. Данную процедуру можно провести лично или приобрести базу данных из специализированных источников (важно иметь подписку на обновления, так как большой поток информации и данные быстро стареют).
Во-вторых, подготовка юридической и материальной базы.
При открытии риэлтерской конторы желательно иметь документы о регистрации юридического лица. Но вполне возможна и регистрация ИП. Лицензии не требуется. Также не помешает и членство в ассоциации риэлторов (правда необходим довольно приличный взнос при вступлении). Это благосклонно оценят клиенты – они привыкли доверять членам гильдии. Важным моментом, который хорошо повлияет на репутацию, — страховка сделки с недвижимостью. Можно оформить страховку при достаточной материальной базе.
В-третьих, необходимо заявить о себе.
Открытие агентства по недвижимости, не используя рекламу, практически не возможно. Очень эффективной будет реклама в средствах массовой информации (СМИ): по радио, в журналах, газетах, в транспорте, в Интернете. Также хороший результат даст реклама на билбордах и стендовых щитах. При составлении маркетинговой стратегии необходимо позаботиться и о мелочах – заказать качественные и эффектные визитки, буклеты, сделать привлекательную и броскую вывеску на здании, где будет находиться контора.
Нужны деньги.
Во сколько обойдется открыть агентство недвижимости в Самаре или любом другом городе, подсчитать не тяжело. Надо оценить главные статьи расходов: сколько стоит арендовать помещение (при необходимости – ремонт), отдельная телефонная линия, выделенный канал для Интернета и расходы на рекламу.
В банке редко подтверждают кредиты на данный вид бизнеса. При недостаточном количестве собственных средств, возможно, стоит оформить кредит без залога на короткий срок либо залоговый займ имущества. При правильной организации процесса работы конторы по недвижимости данные расходы могут окупиться уже через два-пять месяца.
Скрытые «айсберги».
Аналитики утверждают, что только двадцать процентов подобных агентств могут удержаться на плаву, на рынке недвижимости. Главным фактором риска является мошенничество. Также угрозу могут предоставлять недобросовестные работники, которые оформляются работать лишь для того, чтобы иметь доступ к базе данных.
