Вопросом «как увеличить количество продаж?» не интересуются лишь те предприниматели, которые уже прочно заняли свою нишу на рынке или продают товар, являющийся уникальным и необходимым. Как правило, любой продукт требует мер по увеличению количества продаж. Но иногда бывают ситуации, когда продажи требуется увеличить в кратчайшие сроки, чтобы завладеть рынком или опередить конкурентов. В таких случаях нужен четкий план. Потребуется грамотная стратегия продвижения товара, и торговое предложение, единственное в своем роде.
Как нужно действовать
Продвигая свой товар, следует ориентироваться на конкретную нишу. Безусловно, основная масса потребителей может стать вашими потенциальными клиентами. Но успех продаж можно увеличить, даже при минимуме затрат, если грамотно определить целевую аудиторию, которая действительно нуждается в вашем предложении. Поэтому следует создать рекламу именно под таких потребителей. Позднее у вас будет возможность закрепить результат и даже умножить его, если изучить другие ниши рынка, каким-либо образом пересекающиеся с вашей.
Создание собственного уникального торгового предложения тоже будет вам на руку. Что это такое? Это грамотная аргументация того, что потребителю стоит приобрести именно вашу продукцию. Таким образом вы быстро привлечете большое количество клиентов, то есть докажете им, что выгоднее приобретать товар у вас, а не у конкурентов. Ваше торговое предложение должно стать главным преимуществом продукта, которое вы станете включать во все рекламные акции.
Позаботьтесь о том, чтобы ограничить или вовсе устранить все возможные риски. Ведь главная причина того, что нужная людям продукция не продается, заключается в том, что потребитель боится приобрести «кота в мешке» за свои кровные денежки. Ваша цель – не допустить, чтобы клиенты сомневались в вашей добропорядочности. Давайте все возможные гарантии – возврата денег или замене продукта, если попадется брак. Если вы предоставляете какие-либо услуги, то обещайте работать до получения обещанного результата.
Не забывайте о таких вещах, как дополнительные услуги и различные бонусы. Клиенты любят это, и рост их числа будет вам обеспечен. Главное правило – чтобы клиент всегда был доволен, ведь именно отзывы благодарных покупателей обеспечат приход новых клиентов. Не жалейте времени на придумывание новых бонусов, скидок и акций, которые распространяются на вашу продукцию и особенно на постоянных клиентов.
