Otsite ideaalset maaklerit, kes aitaks teil kinnisvara Eestis osta või müüa? Pole ime, sest professionaal mängib eduka tehingu sõlmimisel võtmerolli. Õnneks saate veebilehelt https://spc.ee/maaklerid/ teada, kuidas kasutada Tallinnas maakleri teenuseid. Kuid mitte kõik spetsialistid pole «universaalsed», st võrdselt pädevad kõigis kinnisvaraküsimustes. Seetõttu uurime, kuidas valida maaklerit, keda võib usaldada.
Maaklerite tüübid: keda vajate?
Kõik maaklerid tegelevad kinnisvaraga, kuid nende spetsialiseerumine võib olla erinev. Oluline on valida see, kelle kogemused ja teadmised vastavad teie vajadustele.
Kinnisvara tüüpide järgi
- Elamukinnisvara – korterid, majad, ridamajad.
- Ärikinnisvara – bürood, laod, äripinnad.
- Luksuskinnisvara – premium-klassi objektid.
- Maatulundusmaa ja suvilad – suvilad, krundid, maamajad.
Tööprofiili järgi
- Müüjapoolne maakler – spetsialistid, kes aitavad kinnisvara kasumlikult müüa.
- Ostjapoolne maakler – keskenduvad sobivate objektide leidmisele ja ostmisele.
- Universaalsed maaklerid – töötavad nii ostjate kui ka müüjatega.
Geograafilise katvuse järgi
- Kindlate piirkondade spetsialistid – tunnevad hästi infrastruktuuri ja hindasid teatud piirkondades.
- Linna maaklerid – tegutsevad kogu Tallinnas.
- Piirkondlikud eksperdid – tegelevad kinnisvaraga pealinnast väljaspool.
Litsentsi ja maine kontrollimine
Eestis on kinnisvaramaaklerite tegevus reguleeritud ja igal professionaalil peab olema vastav litsents. Selle kontrollimiseks võib kasutada:
- Eesti ettevõtete registrit.
- Erialaliite, näiteks Eesti Kinnisvaramaaklerite Koda.
- Arvamusi ja soovitusi spetsialiseeritud veebilehtedel ja foorumites.
Lisaks ametlikele andmetele tuleks tähelepanu pöörata ka:
- Professionaalse veebilehe või sotsiaalmeedia lehtede olemasolule.
- Töökogemuse pikkusele kinnisvaravaldkonnas.
- Reaalsetele klientide tagasisidedele, eriti neile, kus mainitakse konkreetseid tehinguid.
Olulised küsimused esimesel kohtumisel
Enne maakleriga lepingu sõlmimist on soovitatav esitada talle mõned küsimused, et hinnata tema professionaalsust.
Põhiküsimused
- Kui pikk on teie töökogemus?
- Milliseid tehinguid olete hiljuti vahendanud?
- Millist vahendustasu te võtate ja mille eest?
- Kuidas te minu objekti turundate (müüjatele)?
- Kuidas toimub kinnisvara otsimise protsess (ostjatele)?
Küsimused, mis aitavad hinnata professionaalsust
- Milliseid dokumente mul vaja läheb?
- Kuidas hindate objekti turuväärtust?
- Millised tehinguga seotud nüansid võivad protsessi mõjutada?
- Kui tihti esitate aruandeid tehingu edenemise kohta?
Heade ja halbade küsimuste näited
Head küsimused
- «Kui pikk on korterite keskmine müügiaeg selles piirkonnas?»
- «Millist strateegiat soovitate ostjate ligimeelitamiseks?»
- «Kui suur on tõenäosus, et hind langeb, ja kui palju?»
Halvad küsimused
- «Kas suudate minu korteri kahe nädalaga müüa?» (keegi ei saa garanteerida täpset tähtaega)
- «Miks teie komisjonitasu on nii kõrge?» (pigem küsige, mida see sisaldab)
- «Kas leiate mulle kindlasti unistuste kodu?» (sõltub eelarvest ja turust)
Kuidas aru saada, et maakler on professionaal?
Maakleri valik ei seisne ainult dokumentide ja tagasiside kontrollimises. Oluline on hinnata ka tema suhtlemis- ja tööstiili.
Hea maakleri tunnused
- Selgitab selgelt kõiki tehingu etappe.
- Vastab küsimustele kiiresti ja asjalikult.
- On kogenud läbirääkija ja kaitseb kliendi huve.
- Räägib ausalt võimalikest riskidest.
- Omab põhjalikke teadmisi kinnisvaraturust.
Hoiatusmärgid
- Liiga suured lubadused (kiire müük, üliodav objekt).
- Ebaselgus komisjonitasude ja lisakulude osas.
- Ei ole nõus esitama edukaid tehingunäiteid.
- Väldib juriidiliste küsimuste arutamist.
Tallinna maakler: teie usaldusväärne teejuht
Õige maakleri valik on eduka tehingu võti. Ärge kiirustage esimest maaklerit usaldama. Turuuuring, maine kontrollimine, õigete küsimuste esitamine ja professionaalsuse hindamine aitavad leida usaldusväärse eksperdi. Lõppkokkuvõttes on hea maakler mitte ainult vahendaja, vaid ka teie teejuht kinnisvaramaailmas, kes muudab ostu või müügi protsessi võimalikult mugavaks ja kasumlikuks.
