Следующее направление, которое подлежит исследованию, — конкурентное наполнение выбранного сегмента бизнеса и перспективы потребительских потребностей в нем. Здесь главное правило – не идти против рынка. Если выбранный продукт или услуга не актуальны в вашем краю или рынок перенасыщен подобным предложением, то, прежде чем начинать дело, стоит всё просчитать до мелочей.
Еще один «скользкий» вопрос: «Готовы ли вы к порой довольно жестким рамкам личных маневров в бизнесе?» Ведь франшиза подразумевает игру по правилам франчайзера, стремящегося сохранять чистоту бренда и защищать собственную концепцию действий и стандартов. Любой самостоятельный шаг чреват солидными штрафами, а то и разрывом договора. Правда, и здесь есть некоторая свобода выбора. Как правило, отечественные франчайзеры предоставляют более лояльные условия, позволяя франчайзи адаптировать свой бизнес к региональным особенностям рынка.
Франшиза. Вопрос дислокации
Для тех, кто настроен на франшизу в розничной торговле, стоит взять на заметку секрет крупных арендодателей, которые всегда имеют под рукой негласные списки с предпочтительными для них брендами. И если ваши предпочтения совпадут, то и место вам уготовано проходное и арендная ставка — на льготных условиях.
И еще маленький, но значимый нюанс. Островные форматы обычно сдаются не поквадратно, а оптом — за всю площадь. Квадратный метр в маленьких помещениях всегда дороже аналогичного формата в больших заведениях, а первый этаж оценивается дороже последнего.
Мы идем каким путем?
По наблюдениям экспертов, среди франчайзи преобладают предприниматели, выбирающие в качестве «старшего товарища» компании с устойчивой репутацией в конкретном рыночном сегменте и легко узнаваемым брендом. Они выбирают хорошо освоенную дорогу, которую уже успешно «протоптал» не один предшественник. Результат в такой ситуации вполне предсказуемый, прибыль зачастую получается стабильная, но относительно небольшая.
Но на каждых четверых осторожных франчайзи находится один «лихой» первопроходец, не взирающий на авторитеты и стремящийся к чему-то новому, нетипичному, не до конца освоенному. Риск в данном случае неоднократно возрастает, но зато и конкурентов нет. И если удастся первым закрепиться на рынке, то и все прибыльные «сливки» будут собраны таким новатором.
Кстати, по сведеньям российских консалтинговых специалистов, наши франчайзи более «привередливы» по сравнению с зарубежными. Помимо прибыльности бизнеса для отечественных предпринимателей важно удовольствие от процесса. По их мнению, отсутствие желаемой свободы в действиях по своей сути недалеко ушло от работы на дядю». Именно этот фактор зачастую становится причиной свертывания или перепродажи предприятия.
В любом случае, несмотря на предоставляемый франчайзером набор успешных технологий и инструментов, франшиза сама по себе функционировать не будет. Ею нужно заниматься! Вам придется одновременно стать маркетологом и экономистом, юристом и бухгалтером, психоаналитиком и даже геополитиком. И если вам это удастся, то счастливая франшиза от вас никуда не денется.
