Мы в Токио. Во-первых, потому что Япония — третий по величине торговый партнёр европейских стран. К тому же, после катастрофы на АЭС в Фукусиме, власти поощряют энергоэффективность. Для европейского малого бизнеса — это прекрасная возможность заявить о себе.”
Системы освещения с низким потреблением энергии, “умные” электрические розетки — эти приборы пользуются успехом в Японии и произведены на небольшом нидерландском предприятии, попавшем на японский рынок после трёх деловых поездок в рамках европейской программы “EU Gateway”.
Райндер Сандерс, директор по развитию, компания “Plugwise”: “Программа оказала нам помощь в маркетинговых исследованиях, помогла нам принять участие в выставках и перевести на японский язык наши визитки и брошюры.”
Благодаря деловым поездкам и существующему спросу на свою продукцию, руководители этого предприятия нашли в Японии надёжного делового партнёра. Юджи Отсука, президент и председатель правления, “Otsuka Corporation”: “Это очень полезный прибор, которого нам не хватало, на японском рынке ничего подобного не было. Для нас это хорошая возможность.”
Для компании из Нидерландов контакт с Японией оказался успешным, позволил создать еще восемь рабочих мест и, разумеется, увеличить прибыль.
Райндер Сандерс, директор по развитию, компания “Plugwise”: “Мы начали с ежемесячного оборота в 10 тысяч евро, увеличили до 25 тысяч, потом до 60, до 100, планируем расти и в следующем году.”
Серж Ромби, “Евроньюс”: “Начиная с 2009 года, в рамках программы “EU Gateway” было организовано уже 30 деловых поездок в Японию, в которых приняли участие около 1000 малых и средних предприятий Европы.
Эта программа стала настоящей платформой для малого и среднего бизнеса, стремящегося попасть на японский рынок, в такие отрасли как новые технологии и дизайн. Участники программы получают финансовую и информационную помощь. В течении недели они посещают предприятия и знакомятся с потенциальными клиентами.
Ещё одна цель — помочь бизнесменам понять особенности и правила ведения бизнеса в Японии.
Хисаторо Нонака, “EU Gateway Programme”: “Сначала нужно узнать людей, прежде чем ознакомиться с их бизнесом, и потом уже постепенно понять потребности.”
Япония — большой рынок сбыта, но также и один из самых конкурентных в мире. Чтобы преуспеть, нужны инновации, в особенности в секторе “зелёных технологий”.
Хисатаро Нонака, “EU Gateway Programme”: “Конкуренция на японском рынке жёсткая. Многие игроки здесь уже давно, поэтому сюда сложно попасть и начать продажи.”
Райндер Сандерс, директор по развитию, компания “Plugwise”: “Наш ключ к успеху в Японии: терпение, налаживание прочных связей с нашими деловыми партнёрами, открытость ведения бизнеса, процесса производства и контроля качества.”
