.
<a href="http://iseekmate.com/go/http://www.mt5.com/ru/">Ф</a>

    Как открыть интернет магазин детской одежды

    | просмотров: 110 |

    Как открыть интернет магазин детской одежды


    Интернет-магазин детской одежды может стать выгодным бизнесом. Он требует меньших вложений при открытии с нуля, чем офлайн-торговля, товар не сезонный, везде и всегда пользуется большим спросом.


    Чтобы начать торговать, нужно преодолеть следующие этапы.


    Шаг 1. Анализ рынка


    Перед тем как открыть интернет-магазин детской одежды, нужно оценить необходимые вложения, спрос на товар, уровень конкуренции, действующее законодательство и другие важные аспекты рынка.


    Как открыть интернет магазин детской одежды

    Так как реализация предполагается только через интернет, нужно узнать, как много людей в выбранном регионе ищут товары в поисковых системах.


    Оценить спрос можно с помощью статистики поисковых запросов, например, Яндекс.Вордстат. В сервисе нужно выбрать интересующий регион. Чтобы ошибочно не переоценить спрос, обязательно нужно пользоваться специальными операторами.


    Оценить предложение (уровень конкуренции) можно:



    • Посмотрев количество объявлений в контекстной рекламе по интересующим запросам;

    • Изучив сайты-конкуренты в выдаче — чем известнее и крупнее магазины, тем сложнее будет с ними конкурировать.


    После этого нужно решить, что продавать, кому и по какой цене.


    Шаг 2. Позиционирование


    Товары проще всего подсмотреть у конкурентов, посмотреть по статистике, что ищут, и постараться найти то, что пользуется спросом и одновременно предлагается меньшим числом магазинов. Пойти можно разными путями:



    • Продавать одежду только для детей определенного возраста, например, новорожденных; • Составить широкий ассортимент от 0 до 14;

    • Сделать интернет-магазин, посвященный одному бренду или группе производителей (например, только итальянская детская одежда);

    • Уйти в конкретный ценовой сегмент — дешевый или элитный;

    • Продавать уникальные изделия — ручной работы, на заказ и пр.


    Чтобы составить более точный бизнес-план, важно изучить актуальные законы. Например, недавно, по 54-ФЗ, стало необходимо покупать фискальные накопители с работой через интернет, что нужно закладывать в инвестиции.


    Шаг 3. Регистрация


    Для ведения бизнеса нужно оформление, расчетный счет и другие юридические и бухгалтерские формальности. Если планируется открыть небольшой магазин, может быть удобнее оформить ИП. При участии нескольких вкладчиков — ООО.


    Шаг 4. Поиск поставщика


    Продавать детскую одежду можно несколькими способами:



    • Арендовать склад или при небольшом обороте выделить любое другое место для хранения партии товаров;

    • Использовать дропшиппинг: продажу товаров со склада поставщика без предварительной покупки.


    Первый вариант требует стартового капитала и организацию места хранения. Кстати, в интернет-магазине КупиВсем детскую одежду оптом можно купить по очень низким ценам.


    Второй решает эти проблемы, но могут возникнуть другие: сбои в сроках доставки, сложности с возвратом, неизвестно, что именно будет отправлено покупателю, сложно реализовать апселл, клиентская база собирается у поставщика.


    Маленький магазин может существовать без собственных запасов, поэтому на начальном этапе может быть выгоднее использовать дропшиппинг. Если планируется сразу открывать крупный бизнес, стоит присмотреться к варианту со складом.


    Шаг 5. Разработка сайта


    Создание интернет-магазина — один из ощутимых пунктов расходов. Сейчас есть много бесплатных конструктов, но этот вариант подходит только для пробы. Если планируется серьезный бизнес с возможностью масштабирования, все равно потребуется делать профессиональный сайт.


    Как открыть интернет магазин детской одежды

    Основные требования к интернет-магазину детской одежды:



    • При разработке дизайна важно помнить, что покупают взрослые. Частая ошибка – слишком детское оформление;

    • Основная целевая аудитория — мамы, но не только они покупают. Поэтому ориентироваться лучше на всех;

    • Структуру каталога нужно тщательно продумывать, чтобы было легко найти нужный товар посетителю и упростить продвижение;

    • Карточка товара должна быть максимально информативной. Указывайте на каждой размерную сетку производителя, добавьте сопутствующие и похожие товары;

    • Очень важны фотографии. Если нет возможности сделать профессиональные, можно запросить их у поставщиков;

    • Сайт должен отвечать на все возможные запросы: почему детскую одежду лучше купить именно здесь, как это сделать, как будет проходить доставка, возврат при необходимости и т. д.

    • Нужно реализовать удобные способы оплаты;

    • Должны быть предусмотрены разные возможности связи — онлайн-консультант, заказ обратного звонка и пр.


    При разработке важно ориентироваться на конкурентов и думать о возможном масштабировании.


    Шаг 6. Наем сотрудников


    Ошибочно полагать, что получится одному поднять интернет-магазин. Самому доставлять товары, обрабатывать заказы, следить за остатками, управлять маркетингом и вести бухгалтерию, может быть, и удастся на самых первых порах, но потом все равно потребуется штат. Для экономии можно доверять что-то удаленщикам, нанимать фрилансеров с почасовой оплатой или по факту выполнения.


    Шаг 7. Привлечение клиентов


    Рынок детской одежды характеризуется высокой конкуренцией и наличием крупных игроков. Чтобы только что открывшемуся интернет-магазину начать получать клиентов, необходимо продвижение сайта.


    Как открыть интернет магазин детской одежды

    Основные способы раскрутки:



    • Контекстная реклама. Это первое средство для привлечения покупателей, тестирования сайта и ассортимента. Бюджет можно выделять от самого скромного. Переходы начинаются сразу после настройки и оплаты. Поток клиентов можно гибко регулировать, изменяя бюджет и ставки. Для успеха необходима только профессиональная настройка. Удешевить можно, обратившись к фрилансеру. Дополнительно можно сэкономить, отдав настроенное профессионалом на поддержку на аутсорсинг с почасовой оплатой.

    • SEO. Можно начинать сразу после запуска интернет-магазина, потому что эффект будет виден не скоро, но постепенно позволит снизить стоимость привлечения. Удешевить SEO можно, обратившись к фрилансерам, или заказав профессиональный аудит и выполняя рекомендации по нему своими силами.

    • SMM. Очень актуально для любых детских товаров. Основные соцсети для их продажи — Вконтакте и Инстаграм. Начинать можно с самостоятельного ведения групп, но эффект будет в разы выше при обращении к специалистам.

    • Партизанский маркетинг. Завуалированная реклама на форумах, сервисах вопросов-ответов и т. д. Например, можно завести аккаунты на женских форумах, делать там посты в стиле «Посмотрите, какую прелесть я купила», указывать, что в таком-то интернет-магазине.


    Лучше всего использовать несколько каналов продвижения, оценивая эффективность каждого из них и корректируя вложения в соответствии с получаемой прибылью.



    comments powered by Disqus
Scroll To Top