Торговать парфюмерией в розницу можно посредством самообслуживания, а также через прилавок. Второй формат дает возможность использовать не слишком большое помещение. Но оба варианта предполагают наличие высококвалифицированных продавцов-консультантов.
Если приходится начинать собственное дело при ограниченных средствах, то можно заняться торговлей разливной парфюмерной продукции. С этой целью заключается соответствующий договор с поставщиком, который вместе с товаром попутно снабдит оборудованием и различными аксессуарами.
Чтобы определить степень востребованности парфюмерии в городе, следует провести мини-анализ данного рынка и определить потенциальных покупателей. Необходимо также знать средний размер дохода и уровень развития деловой жизни. Подобные сведения помогут грамотно спрогнозировать развитие парфюмерной торговли, и разработать список актуального ассортимента.
Специалисты не рекомендуют открывать подобное предприятие в маленьких городках и населенных пунктах. Дело в том, что в таких поселениях существует специфический социальный уклад и особый менталитет. Исключения составляют города-курорты, поселки нефтяников и поселения, расположенные на Крайнем Севере. Здесь наблюдается развитая инфраструктура, а местные жители, как правило, имеют приличный и стабильный доход.
Большое внимание уделяется интересному интерьерному дизайну, который положительно сказывается на имидже любого предприятия и определяет успех парфюмерного бизнеса. Предпочтение отдается эстетичным витринам и стеллажам, выполненным из современного стекла. Преобразить помещение и сформировать приятную обстановку способные обильные потоки света и большое количество зеркал.
Можно открыть свой интернет магазин парфюмерии для вашего бизнеса, например как http://www.mthj.ru, тогда у вас будет дополнительный поток клиентов, и вы сможете увеличить свою выручку.
Что касается поставщиков, то самыми надежными считаются дистрибьюторы. Они располагают эксклюзивной парфюмерией и солидным количеством промоматериалов. С их помощью выстраивается алгоритм маркетингового поведения. Но при работе с дистрибьюторами торговая наценка получится не слишком выгодная — не более 15 процентов.
«Серые» оптовики гораздо выгоднее, поскольку в состоянии предложить достаточно демократические закупочные цены. Поэтому будущему бизнесмену удастся накинуть на свой товар приличную наценку (до 200 процентов). Но такие поставщики не гнушаются подделками, и их товар не отличается высоким качеством. Для малюсенького ларька подобный товар вполне подойдет, но в дорогом бутике он будет неуместен.
