Обувь – это всегда востребованный и, как следствие, продаваемый товар. Если говорить о наших соотечественниках, во-первых, степень бережливости и качество ухода за вещами оставляет желать лучшего, во-вторых, климат у нас такой, что на год нужно несколько пар разной обуви. Следовательно, рынок сбыта есть и будет всегда.
Предприимчивые представители, грамотно подходящие к вопросу, довольно скоро добиваются завидных успехов, поскольку обувные магазины, вне всяких сомнений, рентабельны. Конкурентов бояться не стоит: даже при наличии крупных торговых центров достойный магазин обуви всегда найдет своего потребителя.
Для начала нужно продумать ассортимент. Сомнительное качество китайского ширпотреба вряд ли привлечет покупателя, который в этом уже научился разбираться. Лучше обратить внимание на продукцию зарекомендовавших себя компаний, пусть из того же Китая, а также российскую, турецкую, польскую, итальянскую обувь.
Ценовая категория может быть любая – спрос имеется на каждую. Хотите, чтобы в магазине продавалась дорогая эксклюзивная обувь – это должны быть брендовые товары известных производителей. Для ассортимента средней ниши вполне подойдут менее популярные марки. Найдется свой покупатель и на сравнительно дешевые варианты, и на бюджетные подделки. При этом стоит отметить, что в одном торговом зале не должна размещаться продукция, котораянаходится в разной ценовой категории. Это может отпугнуть потребителя. В этом случае целесообразнее организовать отдельные торговые залы.
Где расположить магазин? Наиболее оптимальные решения:
— торговая точка на вещевом рынке;
— павильон в торговом центре;
— полноценный отдельный магазин.
Каждый из вариантов имеет свои достоинства и недостатки. Выбор в основном исходит из финансовых возможностей. Между тем, логично предположить, что дорогую эксклюзивную обувь не будут искать на вещевом рынке.
Магазин важно оборудовать не только полочками и стеллажами для демонстрации ассортимента, но и товарным складом, который должен быть максимально удобным и функциональным. Посетителям необходимо обеспечить хорошие условия для примерки: стульчик или кресло, зеркало, «ложечка». Помимо основной продукции не помешает продавать аксессуары и средства для ухода за обувью – это признак заботы о покупателе.
Организовать подобный бизнес несложно. Первое время объемы продаж могут быть небольшими, со временем они увеличатся. Главное – держать марку и стараться работать на потребителя, на его вкусы и предпочтения.
