Когда человек решает открыть свое дело, он почти точно знает, в какой отрасли будет в дальнейшем работать. В настоящее время, учитывая большое количество производимых строительных и сопутствующих работ, развитие получило направление по реализации различных метизов. Товар, безусловно, популярный и необходимый, но, чтобы торговая точка была достаточно рентабельной, следует знать несколько правил.
Во-первых, важно определиться с местом размещения магазина. Предпочтительнее всего хозяйственные рынки, или же объекты, связанные со строительством: базы, рынки, крупные (но неспециализированные) магазины стройматериалов.
Во-вторых, потребуется определиться с первоначальным ассортиментом, правильно расставить акценты. Стоит присмотреться к аналогичным магазинам конкурентов, оценить их предложения и ценовую политику, или же посоветоваться со знакомыми, имеющими опыт в данной отрасли торговли. Учитывая огромное многообразие метизов, остановиться лучше не более чем на 500 позициях, а в последующем довести это количество до 1000 наименований. Важно взвешенно, обдуманно подойти к выбору поставщика, не пожалеть времени и провести сравнительный анализ цен и условий.
Наконец, встает главный вопрос – реализация. Если вы не предлагаете уникальный товар, то надо заранее оценить потенциальных покупателей. Для обеспечения первоначального оборота можно предложить некоторым приобретать у вас метизы с наименьшей наценкой. Это обеспечит вам гарантированную, хоть и минимальную, прибыль, которая позволит закрепиться на рыке. Правда в таком подходе имеется нюанс: увеличивая в дальнейшем рентабельность работы, придется менять цены в более высокую сторону, в том числе оптовые. А это может оттолкнуть контрагентов, привыкших к вашей привлекательной низкой цене. И придется искать новых покупателей. Поэтому задумайтесь, чем вы сможете компенсировать увеличение стоимости, чтобы сохранить круг постоянных клиентов.
И, конечно, правильно (кстати, это не означает дорого) организованная реклама. Разместите свои данные в специализированных изданиях, создайте простенький сайт-визитку и позаботьтесь о хорошем впечатлении от работы с вами. Потому что нет лучшей рекламы, чем положительные отзывы.
