Потребители привередливы к новым товарам и услугам на рынке. В кафе не зайдут посетители, пока о заведении не появятся отзывы. В интернете у бренда есть всего 3 секунды, чтобы привлечь внимание пользователя рекламой. На улице люди не смотрят на баннеры больше 7 секунд.
У молодого бизнеса нет репутации. Потенциальные клиенты не знают, что магазин создает товары из высококачественного сырья и доставляет их на 10 секунд быстрее, чем конкуренты. В первые 2 года развития бренд задействует все каналы рекламы.
- Заводит блог в социальных сетях, создает сайт и запускает контекстную рекламу, занимается SEO-продвижением;
- Привлекает внимание людей офлайн – размещает баннеры, делает вывеску у магазина, создает ролики для цифровых стендов;
- Продвигается через СМИ – телевидение, радио, издательства.
Часто новые компании выбирают бюджетные способы продвижения – телемаркетинг, e-mail рассылка, листовки. Если эти каналы использует бизнес без репутации, то потребители вряд ли проявят лояльность. Постоянные звонки от компаний раздражают, а лишние почтовые письма только захламляют ящик. Листовки эффективны, когда они выполнены на плотной бумаге с красивым дизайном и типографикой.
Реклама через СМИ – самый затратный способ продвижения. Агентство Nielsen сообщает, что 70% бюджета рекламы для телевидения не окупается закупщикам. Среди молодых брендов популярнее наружная реклама и интернет-маркетинг. Подробнее об этих каналах можно прочитать здесь: brightonmedia.ru – на сайте также есть информация о промо стойках, pos материалах, полиграфической продукции.
Как привлечь потребителя
Любая реклама будет провальной, если компания не знает своих потребителей. Клиенты не обратят внимание на бизнес, который не решает их задачи. Ответы на эти три пункта помогут составить УТП, эффективный баннер, рекламный ролик:
- Определите, зачем ваш товар потребителю.
- Сделайте свой продукт уникальным. Десятки и сотни конкурентов делают то же самое, из такого же сырья и по такой же цене.
- Подумайте, какие трудности могут возникнуть у потребителя. Он решил купить ваш товар, но что-то ему помешало: цена, неудобная доставка, расположение магазина и так далее.
Узнаваемость компании повышают разными способами. Молодому бизнесу лучше использовать комплексный подход в продвижении. В самом начале рекламные кампании запускаются интенсивно, чтобы увеличить лояльность аудитории.
