.
<a href="http://iseekmate.com/go/http://www.mt5.com/ru/">Ф</a>

    Как открыть свою веб студию

    | просмотров: 1021 |

    Как открыть свою веб студию


    продвижение сайта заказчика.

    Эта история о том, как двое ребят из Новосибирска решили открыть студию разработки сайтов и стараются держаться на плаву.

    Вступление

    Меня зовут Роман. Последние пару лет я работаю в сфере разработки сайтов. За это время прошел путь от менеджера по продажам сайтов до проект-менеджера (великое достижение).

    Мой коллега Дмитрий — прожженый дизайнер с 8-летним стажем.

    Проработав последние полтора года на веб-студии Новосибирска, мы открыли свое дело.

    Свое дело — это тоже студия (ужасное слово).
    Рынок конкурентов в Сибири переполнен, поэтому мы решили якорной сделать одну услугу — проектирование.

    Я не буду против, если этот блог приведет клиентов, но это не является целью моего присутствия здесь.

    Я хочу описывать этапы становления нашего небольшого дела, демонстрируя всю подноготную малого бизнеса, а именно:
    как мы будем искать клиентов, не имея портфолио (90% работ — собственность работодателей),
    как мы будем вести проекты (Rework и Ресурс нам в помощь),
    как мы планируем подбирать исполнителей,
    как, в конечном итоге, выходить на прибыльность.

    Этот блог не для клиентов, им не нужно знать наши внутренние дела.

    Воспринимайте это, как некое реалити-шоу.

    Как всегда, все пойдет не по плану, но пока планы именно такие.


    Серия 1 — Поиск клиентов

    Офис, открытие ИП, Эльба, бизнес-план, покупка мебели: на все ушло 3 недели. 8 мая 2015 года мы вышли на работу в свою компанию.

    По сарафанному радио нашли себе один крупный проект и пару мелких.

    Крупный — адаптивный сайт для санатория: работа до октября 2015 года.
    Мелкие — разработка корпоративных сайтов и прототипов.

    Загруженность — в среднем 50%.

    По планам с таким количеством клиентов мы сможем работать без убытка до октября, ограничившись минимальными зарплатами.

    Чтобы развиваться профессионально и финансово, надо искать клиентов

    Состряпали себе сайт. Определили ключевые проблемы ситуации:

    отсутствие громкого имени и толкового портфолио (по запросу можем показать проекты, в которых участвовали, но на сайте выкладывать нельзя);
    конкуренция в Новосибирске (453 организации в 2gis в рубрике “разработка сайтов”);
    лето — стабильно неактивный спрос на многие услуги;
    нестабильная экономическая ситуация: по слухам, многие студии прикрываются, проекты замораживаются;
    небольшой спрос на услуги проектировки сайтов (точной статистики нет, но по вордстату из всех запросов по проектированию и прототипам от силы 100 целевых на весь Яндекс).

    Еще немного о позиционировании себя на рынке

    Мы работали в разных студиях и видели ситуации, как нужда в клиентах заставляет студию соглашаться на убыточные проекты. 90% клиентов, с которыми мы работали, интересовал только вопрос цены.

    Для удержания заказа делали скидки на проекты, из информации имея только полупустой бриф. В итоге получали кучу работы и мало денег.

    Мы так работать не хотим. Поэтому стоимость проекта определяем только после разработки прототипа. А дальше клиент сам решает, работать с нами или искать других исполнителей.

    Так правильно, справедливо и финансово менее рискованно.

    Но, к сожалению, такого клиента в Новосибирске нет (грустный смайлик).

    Мы каким-то образом решили, что нашим клиентом могут быть веб-студии и различные агентства интернет-маркетинга.

    Сделали следующее:

    Выбрали 120 студий Новосибирска среднего и высокого ценового сегмента
    Адресно разослали письма с предложением партнерства, присвоив каждой студии UTM-метку. Суть письма: описание услуги и выгоды от сотрудничества; если вы хотите узнать условия, ответьте на письмо
    После любого отклика ответным письмом отправляли КП.



    comments powered by Disqus
Scroll To Top